Marketing multinivel

 

El marketing multinivel (también llamado marketing de redes o negocio piramidal segun algunos expertos, mercadeo en red, mercadeo multinivel, MLM) es  modelo de negocios y una buena muestra del marketing directo en el que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona. Esto se asemeja a las franquicias en las que se pagan regalías por las operaciones de los franquiciados y las de su área o región.

 

Historia

 

El marketing multinivel tiene un grave problema de imagen por las dificultades de hacer claras distinciones entre el marketing en red legítimo y los 'esquemas piramidales' o   esquemas ponci Amway, considerada a menudo como la compañía pionera del multinivel, fue procesada por El departamento de justicia de los estados unidos en los años 70 y estableciendo las leyes para determinar los negocios en red legales. Hoy día, muchos negocios multinivel operan legalmente en diferentes partes del mundo.

 

Esta estrategia de demandar a las empresas de multinivel se ha repetido en diferentes países, a veces se toma esto como un intento de deslegitimación, aunque finalmente los jueces han dado sentencias favorables a dichas empresas, esto ha llevado a la fijación de las diferentes leyes que regulan y diferencian entre Sistemas Multinivel y sistemas piramidales ilegales. En el caso de España es la propia Ley de Comercio Minorista la que establece las definiciones de ambos sistemas y la ilegalidad de los sistemas piramidales.

 

Marketing multinivel vs Pirámides

 

Los críticos alegan que algunas compañías consiguen sus beneficios sobre todo, atrayendo nuevos participantes y no a base de vender productos, pero la contra crítica menciona que precisamente ésa es una de las características que diferencian los sistemas piramidales que retribuyen la incorporación de nuevos socios a la pirámide, mientras que los sistemas multinivel solo pagan por el movimiento de productos. Para saber si la empresa es o no pirámide, debe hacer tres preguntas:

 

1¿Hace cuánto existe la compañía? esto le dará información para saber si solo buscan su dinero, y luego escaparse. Por lo menos que tenga 5 años.

 

2¿En cuantos países opera, y quien la rige en el país donde usted se encuentra? Es posible que la compañía se las ingenie para evadir las leyes de algunos países, pero es muy difícil que lo haga en varios.

 

3¿Es posible que gane más dinero que la persona que lo está invitando, y con la misma inversión? La respuesta debe ser sí.

 

Legislación en el Comercio Multinivel

 

 

Algunos países han aportado legislación sobre este mecanismo de comercio. En España se aplica la Ley de Ordenación del comercio minorista 7/1996, donde el artículo 22 legaliza el marketing multinivel y el artículo 23 prohíbe las pirámides.

 

Igualmente hay organizaciones mundiales, como la WFDSA, que protegen al consumidor - Fundada en 1978, la WFDSA es una organización voluntaria, no gubernamental, que representa a la industria de la venta directa en el ámbito mundial como una federación de Asociaciones de Ventas Directas nacionales (AVD). Actualmente existen más de 50 AVD representadas en la Federación y en 1997 las ventas minoristas mundiales de sus miembros se estimaron en más de 80.000 millones de dólares (E.U.A.) mediante las actividades de más de 25 millones de vendedores independientes.

 

¿Sabes que es el Mercadeo en Redes?

 

El tema del que muchos hablan y pocos saben… Mercadeo en Redes, Network Marketing o Multinivel.

 

Marketing por relaciones es el término más adecuado para este tipo de oportunidad de negocio.

 

Es el mejor modelo de Negocios para que una persona promedio como podrías ser tú o yo, que no contamos con grandes cantidades de dinero para invertir en una franquicia o desarrollo de nuevos productos, podamos tener un negocio con un Potencial Inimaginable.

 

Las oportunidades de negocio de multinivel o networking: son negocios reales que mueven productos y servicios del fabricante al consumidor. Es un micro emprendimiento con las siguientes características

 

 

 

•             Sin cuentas por cobrar
•             Sin cuentas por pagar
•             Poco inventario
•             Sin costos fijos
•             Sin empleados
•             Puede iniciarse con mínima inversión
•             Es para todo tipo de personas
•             Es un negocio independiente; que puede ser desarrollado desde su propia casa,

 

 

Aprovechando toda la tecnología accesible a cualquier persona (teléfonos, celulares, fax, Internet, T.V. satelital, etc.)

 

Hace unos 50 años comenzó, en una universidad americana, un estudio en el que se buscaba un sistema de comercialización más justo en la distribución de la ganancia , que sea accesible a todos y con el cual se puedan obtener beneficios tan grandes o mayores que los negocios tradicionales.

 

Una vez inventado, pasaron a implementarlo y, año tras año, descubrieron que superaba los resultados del negocio tradicional.

 

Mediante este sistema de comercialización lograron ahorrar la publicidad, la cadena de distribución (fábrica-mayorista-repartidor-minorista-comercio-cliente) y el servicio de post-venta.  Todo ese ahorro (un gran porcentual del precio de venta al público) se le abonaba a una única persona encargada de llevar los productos y el servicio directamente al cliente.

 

El sistema fue llamado Network Marketing ó Networking o Marketing de Multinivel, hoy en día los expertos lo llaman Marketing por Relaciones, porque a la larga lo más importante son las relaciones entre los distribuidores independientes dentro de un mismo equipo y con los clientes finales, es decir, las relaciones interpersonales.

 

En una corporación tradicional, usted NO encuentra gerentes ganando más que Directores. En marketing por relaciones eso SI pasa todo el tiempo.

 

Hoy el sistema es usado por las grandes empresas que intentan reducir sus costos y próximamente será uno de los tres únicos sistemas de comercialización en el mundo, además de los hipermercados y la venta por Internet.

 

El Dr. King, profesor de Marketing de la Universidad de Chicago, con un Doctorado en Harvard, realizó un estudio exhaustivo acerca de las oportunidades de negocio de marketing en red y el micro emprendimientos con base en casa, considerándolo uno de los sistemas comerciales y de negocios más exitosos para cualquier persona que desee tener su negocio propio.

 

 

 

También, Robert Kiyosaki, autor de la serie 'Padre Rico, Padre Pobre' recomienda ampliamente esta industria para iniciar un negocio a medio tiempo.  Adicionalmente, Kiyosaki también escribió un libro llamado “ESCUELA DE NEGOCIOS” donde va aún más allá, Robert K lo llama “El negocio perfecto” para toda aquella persona del promedio que quiera obtener libertad financiera sin los típicos problemas que se presentan en los negocios tradicinales

Comparación Negocio
Tradicional VS Multinivel

 

 

 

TRADICIONAL	MULTINIVEL
El inicio es para alguien que tiene un capital inicial importante.	El inicio es posible para cualquiera.
Nadie le enseña el negocio, ni a conseguir muchos clientes.	Le dan asesoría, capacitaciones, seminarios y entrenamientos, hasta que aprende todo. Los que más ganan le enseñan a los que se inician. Por eso las posibilidades de éxito son mayores.
Necesita muchos permisos y habilitaciones.	No necesita permisos, ni habilitaciones.
Tiene mucha competencia. Ya todo esta acaparado o monopolizado.	Hay muy poca competencia. No hay monopolios.
Trabaja a crédito y consignación, eso aumenta la inversión y el riesgo.	Trabaja de contado sin consignaciones, disminuye la inversión y el riesgo.
Tiene un sistema de distribución muy caro. Muchos intermediarios que toman un buen porcentaje de las ganancias del producto.	Hay un único intermediario del fabricante directo al consumidor fin.al.
Gasta en compra o renta, y remodelación de depósitos o locales comerciales.	No necesita depósitos, ni locales comerciales. Se puede hacer desde su casa.
Necesita una buena ubicación, para que lleguen los clientes.	No necesita ninguna ubicación.
Gasta en muchos empleados. Problemas con sindicatos, prestaciones sociales, retiros, seguros, etc.	No necesita empleados, por ende no hay tampoco problemas sindicales ni gastos por pagos de prestaciones sociales, etc.
Es un empresario con muchos vendedores que ganan como empleados.	Es un empresario con un grupo de empresarios independientes que ganan como empresarios.
Para abrir sucursales se necesita mucho dinero en propiedades, rentas, gastos fijos, etc.	Las sucursales no cuestan nada. Puede abrir muchas y más rápido (son personas como tu y como yo.)
Los gastos operativos son muy costosos.	No tiene prácticamente gastos operativos.
Sólo tiene ganancias de comercialización por menor y por mayor.	Existen al menos 4 formas de ganancia: Menudeo, mayoreo, regalías y bonos por producción.